Marketingverantwortliche im E-Commerce wissen: Es braucht mehr als hübsche Banner und ein paar Rabatte, um heute wirklich herauszustechen. Du jonglierst mit Zielgruppen, Kampagnen und Kanälen – und kämpfst dabei regelmäßig mit zu wenigen Ressourcen, starren Systemen oder fehlenden Daten. Du willst schnell Seiten aufsetzen, Conversion-Raten verbessern, Inhalte testen und personalisierte Aktionen starten. Was du aber nicht willst: für jede Änderung die IT anbetteln müssen oder dich durch ein unübersichtliches CMS quälen.
Denn gutes Marketing braucht kein „Frag mal die IT“, sondern ein Shopsystem, das mitdenkt. Und mitmacht. Wie Shopware – das Shopsystem für Marketing, das dir die Freiheit gibt, kreativ und strategisch zu arbeiten.
In diesem Beitrag zeigen wir dir acht Gründe, warum Marketing-Abteilungen Shopware lieben – und warum es sich lohnt, bei der Wahl deines Shopsystems ganz genau hinzuschauen.
1. Content & Commerce vereinen – mit den Shopware Erlebniswelten
Gutes Marketing erzählt Geschichten. Aber diese Geschichten müssen auch dort ankommen, wo deine Kunden sind: mitten im Einkaufserlebnis. Genau deshalb ist die Verbindung von Content und Commerce kein „Nice-to-have“ mehr – sie ist Pflicht. Mit den Shopware Erlebniswelten baust du emotionale, conversionstarke Seiten direkt im Shop – ob Startseite, Kategorieseite oder Kampagnen-Landingpage. Ohne Umweg über die IT. Ohne unflexibles CMS.
Was das für dich bedeutet?
Seiten gestalten im Drag-and-Drop-Modus, ganz ohne Programmierkenntnisse
Texte, Bilder, Videos, Produktblöcke frei kombinieren – genau so, wie du es für deine Kampagne brauchst
Markengeschichten erzählen, die sich vom grauen Einheitsbrei auf Marktplätzen abheben
Und vor allem: schnell reagieren – ob für saisonale Aktionen, kurzfristige Sales oder spontane Ideen
Durch den Einsatz der Shopware 6 Erlebniswelten verbindet STABILO seinen Content mit Commerce und steigert seine Sichtbarkeit um 15 %.
Noch mehr Infos findest du auf der Feature-Seite zu den Erlebniswelten.
2. Aktionen planen, ausspielen, automatisieren – mit dem Shopware Promotions-Feature
Ob Black Week, Winter Sale oder exklusives Vorteilsangebot: Kampagnen sind das Herzstück jeder E-Commerce-Marketingstrategie. Doch oft hapert es an der Umsetzung – weil das Shopsystem zu unflexibel ist oder Entwickler eingebunden werden müssen.
Mit dem Shopware Promotions-Feature "Rabatte & Aktiopnen" bekommst du als Marketer endlich volle Kontrolle über Rabatte, Gutscheine und Sonderaktionen – einfach, flexibel und ohne Umweg über die IT. Was du mit Shopware umsetzen kannst:
Regelbasierte Rabattaktionen: z. B. „5 % auf die Kategorie XY“, „Gratisversand ab 50 Euro“ oder 10 % Rabatt für VIP-Kunden ab einem bestimmten Warenkorbwert – all das ist möglich mit dem Rule Builder
Gutscheincodes erstellen und steuern: personalisiert oder massenfähig, zeitlich begrenzt, pro Kanal oder Kundengruppe
Zeitlich geplante Kampagnen: Aktionen mit Start- und Enddatum automatisieren, ohne manuelles Eingreifen
Bundles & Gratisartikel: z. B. ein Geschenk beim Kauf bestimmter Produkte – für mehr Warenkorbwert und Conversion
Du planst eine Kampagne für den nächsten Saison-Launch oder willst eine spontane Aktion fahren? Kein Problem. Die Promotions-Logik lässt sich jederzeit anpassen – ganz ohne Entwicklungsaufwand.
Du willst wissen, wie genau das geht? In unserer Doku findest du zahlreiche Anwendungsbeispiele für Rabatte, Gutscheine und Co. – von „Kaufe X, erhalte Y“ bis Gratisversand ab Einkaufswert.
Mit Shopware steuerst du Promotionen genau so, wie es dein Marketing braucht: datenbasiert, gezielt und effizient. Und zwar genau dort, wo deine Kundschaft gerade ist.
3. Personalisierung, die konvertiert – mit Rule Builder, Dynamic Access & AI
Alle reden von Relevanz. Aber die wenigsten liefern sie. Dabei erwartet deine Kunden längst maßgeschneiderte Inhalte, Preise und Angebote – je nach Interesse, Einkaufsverhalten oder Kundenstatus.
Mit Shopware bekommst du ein ganzes Set an Tools, um genau das umzusetzen: hochpersonalisierte Erlebnisse, die sich direkt auf Conversion und Kundenbindung auswirken.
Das sind deine Power-Tools für Personalisierung mit Shopware:
✅ Rule Builder – das Herzstück personalisierter Logik
Erstelle dynamische Regeln auf Basis von Kundengruppen, Warenkorbinhalten, Surfverhalten oder Kaufhistorie. Beispiel: Zeige treuen Bestandskunden automatisch exklusive Rabatte – oder biete Erstkäufern kostenlosen Versand.
„Ein häufiger Fehler besteht darin, alle Kunden gleich zu behandeln. Mit dem Rule Builder von Shopware lassen sich Inhalte, Preise und Promotions dynamisch an unterschiedliche Kundensegmente anpassen.“
– Alexander Schneiderbanger, Senior E-Commerce Consultant bei best it
✅ Dynamic Access – Inhalte gezielt ein- oder ausblenden
Bestimme, welche Inhalte für welche Kunden sichtbar sind. Beispiel: Produkte oder Kategorien nur für bestimmte Regionen oder ab einer bestimmten Anzahl an Bestellungen anzeigen. Ideal für exklusive Angebote oder VIP-Programme.
✅ Shopware AI Copilot – smarte Personalisierung durch AI
Lasse dir automatisch Kundengruppen segmentieren (z. B. Vielbesteller) und nutze die Ergebnisse direkt für deine Marketingaktionen. Auch Checkout-Nachrichten kannst du automatisch personalisieren lassen – inklusive individuellem Dankestext auf Basis des Warenkorbs.
Kein Code, kein Warten, kein Umweg – einfach direkt personalisieren.
4. Sichtbarkeit steigern – mit den integrierten SEO-Features von Shopware
Was nützen die besten Produkte, wenn sie niemand findet? Für Marketing-Teams ist SEO keine Kür, sondern Pflicht – denn organischer Traffic gehört zu den effizientesten und nachhaltigsten Traffic-Quellen im E-Commerce.
Mit Shopware hast du alle wichtigen Stellschrauben direkt im System – intuitiv bedienbar und ohne Umwege über die IT.
Warum Marketer Shopware für SEO lieben:
✅ Meta-Titel & Beschreibungen pro Seite bearbeiten
Du kannst für jede Produkt-, Kategorie- oder Content-Seite individuelle Meta-Texte formulieren – perfekt für deine Kampagnen-Keywords, Call-to-Actions oder saisonalen Fokus.
✅ SEO-freundliche URL-Strukturen
Definiere sprechende URLs ohne kryptische IDs – z. B. www.shop.de/kategorie/produktname. Das sieht besser aus, verbessert die User Experience und erhöht die Klickrate in der Google-Suche.
✅ Strukturierte Daten automatisch integriert (Schema.org)
Shopware generiert automatisch strukturierte Daten für deine Produkte (Preis, Verfügbarkeit, Bewertungen). So erhöhst du die Chance auf Rich Snippets – und damit auf mehr Sichtbarkeit & Klicks.
„Die integrierten SEO-Tools von Shopware ermöglichen es uns, jeden Aspekt des Onlineshops zu optimieren – von Meta-Beschreibungen bis zu URL-Strukturen. Das sorgt dafür, dass die Produkte unserer Kunden besser in den Suchergebnissen ranken, mehr organischen Traffic generieren und höhere Conversion-Raten erzielen.“
– Torben Korb, Senior IT Developer bei Digitas
5. Daten, die den Unterschied machen – mit Shopware Analytics & Tracking
Du willst wissen, welche Kampagne funktioniert? Welche Landingpage konvertiert? Und warum Kunden abbrechen, bevor sie kaufen?
Marketing ohne Daten ist wie Segeln ohne Kompass.
Mit Shopware bekommst du direkte Einblicke in das Verhalten deiner Kunden – klar visualisiert, auswertbar in Echtzeit und ohne Abhängigkeit von Drittanbietern. Und wenn du tiefer gehen willst, kannst du problemlos deine gewohnten Analyse-Setups integrieren.
Was dir Shopware in Sachen Analytics bietet:
✅ Shopware Analytics – Klarheit auf einen Blick
Mit der kostenlosen Erweiterung Shopware Analytics erhältst du Zugriff auf über 12 aufschlussreiche Dashboards: Gesamtumsatz, Bestellungen, durchschnittlicher Bestellwert, Kundenentwicklung, Zahlarten-Nutzung und viele mehr.
Exportierbar als CSV – ideal für Präsentationen, Reportings oder externe Tools wie Excel
Live-Daten statt Bauchgefühl – so erkennst du Trends frühzeitig und steuerst datenbasiert nach
Ständige Weiterentwicklung des Features – bereits über 12 Daten-Dashboards stehen bereit und es kommen stetig neue hinzu
→ Zur Feature-Seite von Shopware Analytics
✅ Google Analytics & Tag Manager Integration
Verbinde deinen Shop mit GA4 für umfassendes E-Commerce-Tracking
Verwende den Google Tag Manager, um Events, Conversions & Nutzerverhalten zentral zu steuern
Retargeting & Kampagnen-Optimierung: Nutze die Daten für Google Ads, Meta & Co.
Mit Shopware weißt du endlich, was dein Marketing wirklich bringt – und wie du mit jedem Insight noch besser wirst.
6. Modernes Design, starke Marke – ohne Kompromisse bei der UX
Dein Shop ist mehr als ein Verkaufskanal. Er ist Markenauftritt, Imagefläche und Kampagnenhub in einem. Und mal ehrlich: Wer sich durch ein altmodisches oder sperriges System quälen muss, verliert nicht nur Kunden – sondern auch die Motivation im Team. Mit Shopware gestaltest du deinen Onlineshop modern, anpassbar und benutzerfreundlich – für deine Kunden genauso wie für dich als Marketingverantwortliche.
Darum punktet Shopware in Sachen UX & Design:
✅ Responsives, modernes Design out of the box
Ob Mobile, Tablet oder Desktop – Shopware bringt ein performantes Grunddesign mit, das sich nahtlos anpasst. So überzeugst du überall mit einem konsistenten Markenerlebnis.
✅ Vollständig anpassbare Storefront (auch ohne Code)
Nutze das Design-System der Erlebniswelten, um Seiten schnell in deinem Look & Feel zu gestalten. Willst du tiefer eingreifen? Kein Problem – Shopware bietet dir volle Kontrolle über Themes, Styles & Layouts. Außerdem steht dir eine große Auswahl an kompatiblen, flexibel anpassbaren Themes zur Verfügung – ideal, um schnell ein visuell stimmiges Setup zu schaffen, das zu deiner Marke passt.
✅ Headless-Option für maximale Freiheit
Mit der API-first-Architektur kannst du Frontend und Backend entkoppeln – ideal, wenn du deine Brand digital besonders flexibel inszenieren willst (z. B. in Kombination mit CMS oder PWA).
→ Mehr erfahren: Headless Commerce mit Shopware
7. Weniger Routine, mehr Wirkung – dank Automatisierung, AI & dynamischer Personalisierung
Kampagnen live bringen, Inhalte aktualisieren, Rabatte richtig ausspielen – all das kostet Zeit. Zeit, die dir oft fehlt. Shopware unterstützt dich dabei, wieder mehr Fokus auf das Wesentliche zu legen: strategisches, kreatives und datenbasiertes Marketing. Mit intelligenter Automatisierung, dynamischen Regeln und AI-Funktionen übernimmt Shopware repetitive Aufgaben, personalisiert Erlebnisse und sorgt für messbare Effizienzgewinne.
Was dich im Alltag wirklich weiterbringt:
✅ Workflows, Regeln & Logiken – flexibel kombinierbar
Der Flow Builder und der Rule Builder greifen nahtlos ineinander. Ob Zielgruppen-Targeting, Versandlogik oder Promotion-Kampagne – du definierst, was wann wie passieren soll. Beispiele:
„Biete Gratisversand ab 50 € nur für DE“
„Aktiviere einen Rabatt nur für registrierte Kunden aus der Kategorie X“
„Sende automatisch eine Follow-up-E-Mail bei abgebrochenem Warenkorb“
So steuerst du deinen Shop genau nach deinen Marketingzielen – ohne ein Ticket an die IT zu schreiben.
✅ Dynamische Produktgruppen – für personalisierte Einkaufswelten
Mit Dynamic Product Groups kannst du automatisch Produktempfehlungen ausspielen – basierend auf Regeln, die du selbst definierst, z. B. „Zeige nur Produkte mit >4 Sternen“, „Produkte unter 50 € im Sale“, „Neue Artikel der Lieblingskategorie“. Ideal für personalisierte Landingpages, Erlebniswelten oder E-Mail-Marketing.
✅ AI Copilot – dein smarter Content- & Segmentierungsassistent
Shopware unterstützt dich auch beim Texten: Der AI Copilot generiert Produktbeschreibungen, SEO-Texte und Checkout-Nachrichten – individuell anpassbar und direkt im System integrierbar.
Besonders stark: die automatisierte Kundensegmentierung. Du erkennst auf einen Blick Vielbesteller, Schnäppchenjäger oder Warenkorbabbrecher und kannst diese gezielt ansprechen – ohne manuelle Analyse oder CRM-Export.
Laut einer Studie des McKinsey Global Institute kann der Einsatz generativer AI im Marketing und Vertrieb erheblichen Mehrwert schaffen, insbesondere durch die Unterstützung bei der Erstellung von Inhalten und der Interaktion mit Kunden. (Quelle)
→ Zur Feature-Seite des AI Copilot
8. Marken konsistent erlebbar machen – mit Multichannel-Marketing auf Shopware Basis
Deine Kunden sind nicht nur im Onlineshop unterwegs – sie entdecken Produkte auf Instagram, kaufen über Amazon oder informieren sich auf Marktplätzen und Apps. Als Marketer bedeutet das: Du brauchst eine kanalübergreifende Strategie, die effizient skalierbar ist und trotzdem überall markenkonform bleibt.
Shopware 6 ist wie gemacht für genau diesen Anspruch.
✅ Alle Kanäle zentral steuern – mit Sales Channels
Ob eigener Webshop, Amazon, eBay, stationärer Handel (POS) oder Social Commerce: Mit Shopware steuerst du all diese Kanäle zentral über eine Plattform – und kannst sie individuell konfigurieren, z. B. in Bezug auf Sprache, Währung, Produktauswahl oder Design.
✅ Konsistente Markenerlebnisse auf allen Touchpoints
Du spielst deine Inhalte kanalübergreifend aus – aber ohne doppelte Datenpflege oder inkonsistente Darstellung. So bleibt deine Marke überall erkennbar und professionell inszeniert.
✅ API-first für maximale Flexibilität
Shopware ist konsequent „API-first“ aufgebaut. Das bedeutet: Du kannst problemlos Dritttools wie CRM-Systeme, Marketing-Automation, Newsletter-Tools oder externe Marktplätze anbinden.
Ein riesiger Vorteil für skalierbares, zukunftssicheres Marketing. Mit Shopware bekommst du alles, was du für modernes Multichannel-Marketing brauchst – zentral gesteuert, aber flexibel genug für jeden Kanal.
Fazit: Mehr Freiraum fürs Marketing – mit einem Shopsystem, das mitdenkt
Als marketingverantwortliche Person brauchst du ein Shopsystem, das dich nicht ausbremst, sondern dir hilft, schneller, gezielter und kreativer zu arbeiten.
Shopware bietet dir genau das:
ein intuitives CMS für eigenständiges Arbeiten
leistungsstarke Tools für Kampagnen, Promotions, Personalisierung und SEO
eine flexible, offene Architektur für Multichannel-Strategien
smarte Unterstützung durch AI und Automatisierung
Das Ergebnis: Weniger Hürden. Mehr Möglichkeiten. Und ein Marketing, das endlich so performt, wie du es dir vorstellst.
Mach dein Marketing unabhängig, schneller und wirksamer.
Mit Shopware hast du alle Tools in der Hand: vom ersten Storytelling-Element bis zur automatisierten Kampagne. Teste Shopware kostenlos – oder entdecke direkt die Features, die dein Marketing nach vorne bringen:
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